馨不禁感慨，把业务做到这样的份上才是高的。
对于新来的员工，或者老在的员工；康馨都会观察他们的销售模式；销售技巧；这些老在的员工基本都是有自己的一片天地，能够游刃有余的拿准客户，特别是很清楚的知道客户需要什么品种，当客户需要的品种到货了，就马不停蹄的打电话告知客户，这样的服务意识稳稳的把握着自己的客户。要知道市场的竞争是多大，多少家医药商业公司，客户就是每个医药公司的上帝，还有很多的厂家直营的品种，同样的价格同样的品种能否把客户变成自己公司的忠实客户这个是销售人员的核心工作。许多商业公司为了吸引客户，一味的打价格战，虽然康馨还不太懂这个行业的规律，但是她很清楚价格战绝对不是以一种正确的策略，这样只会让利厂家，厂家按照正常的价格进到商业公司，商业公司在降价吸引客户。这种以稀释利益的方法不是一种明智的销售战略。
与此同时，李菊风也会在每天早晨开会晨会以后，把区域经常卖的品种做成一个电子表格，每天不多就十个品种，然后让康馨和另外几个新来的同事，按照这个品种打电话去给客户做推销。
这些品种也是价格有优势的品种，每一个药店的老板对于价格的透明掌握达到惊人的熟悉，什么品种价位在什么，他们一清二楚，除了本公司的战略品种新品，这也是部门生存的根本，如果一味的只卖那些价格比较透明的品种，那么如何生存，因此搭配品种销售这才是最重要的。有些品种的销售在市场上是无可取代的，特别是大家好像从小就知道的阿咖酚散白云山的，三九的感冒灵颗粒，这些老百姓内心根深蒂固的就认准这样的厂家，这样的产品，你想随随便便用一个其他厂家去取代客户的用药需求那是很难动摇的。就比如说到健胃消食片，毫无疑问当然是江中健胃消食片，几十年的广告画面相信大家都记忆犹新。
由于竞争的激烈，同一个品种，同一个针剂，都是几十个厂家，同样的规格，不同的价位，就是看客户以及市场上老百姓的需求接受程度。每个厂家来洽谈培训的时候，都斩钉截铁的说着自己的品种在所有厂家中占的优势，让销售人员按照这个亮点去推销品种。有时候看着老在的员工给客户打电话，虽然客户没有挂电话，但康馨依然听着老在员工凭着对品种的熟悉程度念出了很多品种明细，但是客户都说还有，无奈之下也只能选择另外的客户。在这几千家的客户里，要完成全年的销售指标几个亿，如果每个区域不培植自己的至尊客户；仅仅靠一些药店诊所来销售，那这个指标是很难实现的。
因此每个区域的至尊大单体药店；特别是大连锁；连锁的计划量毋庸置疑，同一个品种单体可能就是只拿十盒，连锁动辄就是50件或者几百件，连锁药店集中采购，这也给他们自己带来了极大的优势就是价格的优势；相比给单体的价格；给到连锁的价格是很低的；没有办法一个单品就可以几十万，如果你不出货，那么其他公司一样会出货。对于连锁药店的维护是重中之重。
出入部门，康馨内心极其复杂，也是啊！经历了多少风风雨雨，又付出了多少努力和汗水。如今，面对新的挑战和机遇，她不禁感到有些彷徨和迷茫。
她深知这个部门的重要性和责任重大，每一个决策都可能影响到公司的未来发展。然而，她也清楚地知道自己的能力有限，需要不断学习和提升才能胜任这个岗位。
康馨深吸一口气，告诉自己要冷静下来，好好思考一下接下来的路该怎么走。她决定先熟悉一下部门的工作流程和业务情况，找出存在的问题和不足之处，然后制定相应的解决方案。
同时，她也要加强与同事们之间的沟通和协作，建立良好的团队氛围，。虽然前方的道路充满了不确定性，但康馨相信只要自己坚持不懈、勇往直前，就一定能够克服困难，取得成功。
前方的道路充满了迷雾和未知，让人仿佛置身于一片茫茫的大海之中，找不到方向感，也无法预测未来会遇到什么困难或挑战。然而，正是这种不确定性，使得人们对前进充满了期待和渴望。或许在这条路上，我们会迷失方向、跌倒受伤，但这些经历都会成为我们成长的磨砺石，让我们变得更加坚强、勇敢。即使前途未卜，我们也要坚定信念，勇往直前，去追寻那片属于自己的天空。因为只有不断前行，才能发现更多的可能性；只有勇敢面对未知，才能创造出属于自己的精彩人生。
夜幕缓缓降临，仿佛一块巨大的黑色帷幕逐渐笼罩了整个世界。在这个宁静的时刻，康馨轻轻地打开抽屉，取出一片散发着淡雅香气的面膜。她小心翼翼地将面膜展开，轻柔地敷在脸上，感受着那清凉滋润的触感。康馨站在镜子前，仔细端详着自己那如同羊脂白玉般白嫩细腻的肌肤，心中涌起一股难以言喻的感觉。她仿佛穿越时空，回到了那段充满朝气与活力的大学时光。
那时的她，脸上还带着一丝青涩和稚嫩，洋溢着青春的气息。岁月如梭，如今的康馨已经步入社会多年，但镜子中的那张脸依然保留着当年的稚气。这让她不禁感