备注在表格后面，这样确保所有客户都可以兼顾到。大客户除外，还有连锁的客户，这些客户是每天都必须打电话或者发信息。
这样可以做到有条不紊的，不会乱哄哄的，尤其是每个客户什么情况，是否成交了，在表格都是备注都清清楚楚。看着自己辛辛苦苦的建立的表格，康馨欣慰的笑了。做事情嘛无非就是脚踏实地，不走捷径，肯定就可以完成的好，每个周下来在统一的核查销售收据。还要随时的关注客户的账期是否到了，该收款了，每个客户的账期都是不一样的，像大的客户可能就会给到一个月，连锁的话一般都是两个月差不多，像诊所这些都是货到了就付款给公司。
作为一个合格的业务人员是要把自己区域的账务，品种，客户管理得清清楚楚。减少呆死账，特别是账务不能混乱，康馨才来这个部门的时候，李菊凤他们就有了好几笔那种呆死账，是无法收回来的。很多人都对货款进行了赔偿，迄今为止康馨除了诊所那个赵医生的5元钱，还没有赔偿过，康馨小心翼翼的核对着，生怕出什么问题。
渐渐的每天都有客户主动给康馨发信息问药品的价格，甚至是主动的就要了计划。这可是开心的事情，有收获得到认可，还有什么比这个更开心的事情呢？
好得康药房的李老板是麒麟区的一个大单体的药店老板，康馨知道他每个公司都会给公司进货、只是每次康馨给这个客户打电话过去的时候，这个李老板都是一直很忙。在所有客户当中，第一次这个客户莫名其妙的给康馨一种不一样的感觉，虽然素未谋面；却好像似曾相识，听着他的声音。他家生意特别好，货的量很大。在这段时间的工作里，康馨还遇到了一个问题就是感觉听不懂对方在说什么药品，当然这除了自己对品种还没有把握完全以外，另外一种情况也可能是每个地方的说话带有浓厚的地域色彩，沟通起来比较的困难，还是得抓紧时间对品种的熟悉。
做药的客户其实就是一个网络，康馨还发现了一个客户并不是单一的，如果你搞定了这个大客户，那么他肯定会给你带来其他的客户，因为客户之间都是联系的，他们之间都相互分享进货渠道。每一个客户都不容小觑，他可能给你带来一片的销售。也会分享给你其他的客户的信息，有了这个重大的发现以后，康馨再一次的明白了对每个客户都要把他当成自己的大客户来对待。从一开始她就清楚，其实客户都是大客户，只是他是不是愿意成为你家的大客户，你看整个云南那么多的医药公司，昆明有多少，地州有多少医药公司，竞争可谓无处不在。
药品的价格一直是一个敏感的话题，也是每个商业公司之间一直围绕这个价格来竞争。在给客户打电话的过程中，当价格高一点，客户马上就会说：“你看省医院这个品种才多少钱，国控才多少钱 。” 这样的话可能每天都有客户反应。那么一个商业公司真正立足的是什么呢？真的价格就可以立足不败之地吗？“不一定吧！” 康馨认为。能够把一个客户变成自己公司的忠实的客户，其实价格固然会带来一些影响，但是最终的还是对客户的服务，真诚的对客户，不能做一次性的生意，站在客户的立场，用利他的思想让客户真心的感触到你是为他考虑，而不是一味的只是为了自己的利益。
在之前维护起来的客户里面，有很多的客户已经被康馨拿捏的准准的，他们缺货就想到康馨。
认识李老板以后，康馨仿佛打开了幸运的百宝箱，接踵而来的是赵老板给康馨介绍了他圈子里的几十家客户，这些客户在未来都成为了康馨的。有时候，命运就是这样无常，我们无法预测下一秒钟会发生什么事情。也许就在你不经意间，好运已经悄然来临，而你却还没有察觉到它的存在。这时候，如果你能够保持敏锐的洞察力和积极的心态，或许就能抓住这个机会，改变自己的人生轨迹。因此，无论何时何地，都要相信幸运随时可能降临，并时刻准备好迎接它的到来。
康馨第一次和李林老板通话的时候，她甚至还没来得及添加他的微信好友。那时，她连李林老板长什么样都不清楚，更别说在微信朋友圈里看到过他的照片了。然而，当电话那头传来李林老板的声音时，康馨却突然感觉到一种久违的温馨。那种感觉就像是在寒冷的冬日里被一股温暖的阳光照耀着，让她整个人都变得柔和起来。
尽管李林老板并没有透露自己的年龄，但康馨却能从他的声音中听出岁月的痕迹。他的声音沉稳而温和，仿佛带着一种历经沧桑后的淡定与从容。
康馨不知道为什么，她竟然对一个素未谋面的陌生男人产生了如此奇妙的感觉。或许这就是缘分吧，让两个毫不相干的人因为一通电话而产生了联系。虽然他们还没有真正见面，但康馨已经开始期待着下一次与李林老板的交流，希望能够更多地了解这位神秘的男子。
当幸运之神眷顾你，无论你怎么走都是正确的。
一天中午，康馨和一迪吃饭回来以后。准备看一会儿书躺办公椅子上，忽然看到路西坐在位置上生气着，康馨突然拿着自己前几天带到公司的两本