没过一会儿，负责人就邀请何静来到了厂长办公室。
“这位是我们厂长，有什么事情就和他说吧。”负责人说完，就打了个招呼离开了。
厂长明显有点惊讶，没想到来谈合作的是这么个小姑娘，虽然已经听主任说过了，这个小孩子想法独特，但是他也没那么容易相信这个小女孩。
“听说你要跟我们厂子合作，那你要交钱的，不然我要是损失了，那岂不是干赔？”他决定考考何静。
交钱这件事情也能让她明白，合作不是想谈就谈的，有的大学生就是脑子一热不管不顾，啥钱也没有，他们这些正儿八经干厂子的，可不能随便陪他们玩玩，到时候损失都不知道算谁的。
何静只是不卑不亢的回答：“我们的合作很简单，我给您我画的图纸，工厂里生产，我还能负责校园里的推销工作，这样的话您不仅省了了设计费，连广告费和经销商都不用考虑，怎么想您都不会吃亏的！”
厂长没有被她这番话打动，她画的图纸是不错，市面上见都没见过，可是市场变化瞬息万变，没人能说得清到底会有什么风险。
“很抱歉，我
认为你的话没法让我信服，我是个生意人，要考虑各种各样的风险。难道你就能保证这种灯生产出来销量就会很好吗？”
何静笑着说：“就因为您是生意人，所以才应该更了解现在的市场形势。就目前来看，起码我们全校近万名学生都会需要这种小灯，不仅如此，我还能帮您扩展到更多的学校里去。就只是在省城，能有多少大学，您应该能想像市场前景是什么样的！”
确实，一个学校确实不算什么，妙就妙在有很多的学校。如果他们开了先例，提前拿到了这种灯的专利，不愁没有好销路！
见厂长没有说话，何静直接上了王牌：“我知道您害怕损失，这样吧，我们可以签合同，您线生产一批，如果您觉得销量不好，那这些成本就全算我的，我来赔偿您的损失，这样可以吗？”
果然，这最后一张牌的确打动了灯具厂的ld，这种好事谁不会答应？既可以做实验，一旦成功了，不仅可以大赚一笔，失败了也没什么损失。
厂长当机立断的答应：“好！就按你说的办，我们现在就来签合同！”
合同很快拟定好，何静
在上面签了字，干脆利落。
在预销售之后，意料之中的，这种小灯卖的非常好，价格虽然比平时买的灯要便宜许多，但是销量很大，利润也出乎厂长意料的多。
见这灯具销量如此只好，厂长开始对何静的设计图纸动了心思。
他找到何静，提出要买断这图纸，这样他的厂子在这一小台灯领域就可以实现技术垄断了。
“小姑娘，这图纸是你自己设计的？今天就是想跟你谈谈，能不能把这图纸卖给我，我会给你一大笔的费用，就当是你的设计费用！”
何静当然知道这个老滑头心里打的什么主意，一旦买断她的设计图纸，这样其他的厂家如果想生产这种灯，都没有办法获得直接利润，而是要买下这项技术才行。这么一算，绝对不是一点点报酬能够衡量的。
他就是想用低价获得最高的利益。
接下来，厂长就给何静开出了一个价格。何静遗憾的摇摇头。
厂长紧张的问：“怎么？嫌少？那我们可以再商量着加嘛！”
何静当然知道这个时候她能开出什么价格厂长都能接受，但是考虑到这些图纸并不是她自己的私人财
产，而是从未来带来的，于情于理都不能算自己的东西呀！
想到这些，何静摆了摆手，表示自己不能接受买断。
“厂长，您是生意人，这么说来我也算是个生意人，我都已经负责产品的销售之类的了，您看您就给我留点后路吧，可以吗？”
厂长有些不高兴，这妮子看起来还挺聪明，但是又怕到嘴的肥肉就此飞了，只好说：“那你想怎么办。”
“分成，您看怎么样，我也不多要，每一个小灯我只赚百分之五的的钱，还是从您的利润里算的。”
只要百分之五，这实在是太少了，厂长不相信的瞪大眼睛：“只要百分之五，你没跟我在开玩笑吧？”
何静脸上的笑容不减，十分笃定的回答：“您没听错，我只要百分之五，剩下的都算您的钱！”
厂长一盘算，虽然百分之五不多，但是这么多的产品要是大量卖出去，这么算来，何静赚的也不少，这可真是一个聪明的小姑娘，这样就能保证了长久的利润，比买断更稳定。
不由得哈哈大笑起来，他很愿意跟聪明的人合作，也没有过多勉强，答应了何静的要求。
于是何
静跟这个灯具厂就此达成了合作关系，灯具厂会根据何静的图纸来制造小台灯，并且给何静一定的分成。
这事儿很快就传到了霍嘉言的耳朵里，