没过一会儿,负责人就邀请何静来到了厂长办公室。
“这位是我们厂长,有什么事情就和他说吧。”负责人说完,就打了个招呼离开了。
厂长明显有点惊讶,没想到来谈合作的是这么个小姑娘,虽然已经听主任说过了,这个小孩子想法独特,但是他也没那么容易相信这个小女孩。
“听说你要跟我们厂子合作,那你要交钱的,不然我要是损失了,那岂不是干赔?”他决定考考何静。
交钱这件事情也能让她明白,合作不是想谈就谈的,有的大学生就是脑子一热不管不顾,啥钱也没有,他们这些正儿八经干厂子的,可不能随便陪他们玩玩,到时候损失都不知道算谁的。
何静只是不卑不亢的回答:“我们的合作很简单,我给您我画的图纸,工厂里生产,我还能负责校园里的推销工作,这样的话您不仅省了了设计费,连广告费和经销商都不用考虑,怎么想您都不会吃亏的!”
厂长没有被她这番话打动,她画的图纸是不错,市面上见都没见过,可是市场变化瞬息万变,没人能说得清到底会有什么风险。
“很抱歉,我
认为你的话没法让我信服,我是个生意人,要考虑各种各样的风险。难道你就能保证这种灯生产出来销量就会很好吗?”
何静笑着说:“就因为您是生意人,所以才应该更了解现在的市场形势。就目前来看,起码我们全校近万名学生都会需要这种小灯,不仅如此,我还能帮您扩展到更多的学校里去。就只是在省城,能有多少大学,您应该能想像市场前景是什么样的!”
确实,一个学校确实不算什么,妙就妙在有很多的学校。如果他们开了先例,提前拿到了这种灯的专利,不愁没有好销路!
见厂长没有说话,何静直接上了王牌:“我知道您害怕损失,这样吧,我们可以签合同,您线生产一批,如果您觉得销量不好,那这些成本就全算我的,我来赔偿您的损失,这样可以吗?”
果然,这最后一张牌的确打动了灯具厂的ld,这种好事谁不会答应?既可以做实验,一旦成功了,不仅可以大赚一笔,失败了也没什么损失。
厂长当机立断的答应:“好!就按你说的办,我们现在就来签合同!”
合同很快拟定好,何静
在上面签了字,干脆利落。
在预销售之后,意料之中的,这种小灯卖的非常好,价格虽然比平时买的灯要便宜许多,但是销量很大,利润也出乎厂长意料的多。
见这灯具销量如此只好,厂长开始对何静的设计图纸动了心思。
他找到何静,提出要买断这图纸,这样他的厂子在这一小台灯领域就可以实现技术垄断了。
“小姑娘,这图纸是你自己设计的?今天就是想跟你谈谈,能不能把这图纸卖给我,我会给你一大笔的费用,就当是你的设计费用!”
何静当然知道这个老滑头心里打的什么主意,一旦买断她的设计图纸,这样其他的厂家如果想生产这种灯,都没有办法获得直接利润,而是要买下这项技术才行。这么一算,绝对不是一点点报酬能够衡量的。
他就是想用低价获得最高的利益。
接下来,厂长就给何静开出了一个价格。何静遗憾的摇摇头。
厂长紧张的问:“怎么?嫌少?那我们可以再商量着加嘛!”
何静当然知道这个时候她能开出什么价格厂长都能接受,但是考虑到这些图纸并不是她自己的私人财
产,而是从未来带来的,于情于理都不能算自己的东西呀!
想到这些,何静摆了摆手,表示自己不能接受买断。
“厂长,您是生意人,这么说来我也算是个生意人,我都已经负责产品的销售之类的了,您看您就给我留点后路吧,可以吗?”
厂长有些不高兴,这妮子看起来还挺聪明,但是又怕到嘴的肥肉就此飞了,只好说:“那你想怎么办。”
“分成,您看怎么样,我也不多要,每一个小灯我只赚百分之五的的钱,还是从您的利润里算的。”
只要百分之五,这实在是太少了,厂长不相信的瞪大眼睛:“只要百分之五,你没跟我在开玩笑吧?”
何静脸上的笑容不减,十分笃定的回答:“您没听错,我只要百分之五,剩下的都算您的钱!”
厂长一盘算,虽然百分之五不多,但是这么多的产品要是大量卖出去,这么算来,何静赚的也不少,这可真是一个聪明的小姑娘,这样就能保证了长久的利润,比买断更稳定。
不由得哈哈大笑起来,他很愿意跟聪明的人合作,也没有过多勉强,答应了何静的要求。
于是何
静跟这个灯具厂就此达成了合作关系,灯具厂会根据何静的图纸来制造小台灯,并且给何静一定的分成。
这事儿很快就传到了霍嘉言的耳朵里,